第一、商家建联达人的数量成为决定性因素。

以美国市场为例，FastMoss数据显⽰，美区头部商家在达人合作的建联数量、合作深度及运营维度上均实现显著跃升。2025年，美区每月新增带货视频数量整个市场呈现爆增状态，像Goli、medicube 等头部品牌每月新增合作达人数量高达1.5 万人次。与此同时，品牌在达人分层管理、 内容创作路径规划、私域运营等方面已建立起一套成熟的精细化运营体系。

第二、店播崛起：品牌信任与转化的新阵地

在TikTok 电商生态中，商家自播（店播）正从"可选项"变为“必选项” 。相较于达人带货， 店播更具稳定输出、节奏可控和用户资产沉淀等优势，逐渐成为品牌在平台内打造长效经营力的关键阵地。

FastMoss数据显⽰，2025 年上半年，多国Top 直播间中美区商家店播数量及GMV明显提升，展现出更高的转化效率。其中POPMART 连续数月跻身直播Top 榜，成为高频次上榜代表。 美区行业店播的平均小时 GMV 已突破 1000 美元，展现出极高的销售效率。东南亚市场同样强劲，菲律宾与马来西亚的 Top 榜直播间中，店播占比超过 80%，全面占据主导地位。数据表明，店播不再是对达人带货的补充，而是品牌构建私域、训练转化、强化信任的核心抓手。

第三、内容为王：GMV Max 模式下的品牌增长新逻辑

随着 TikTok 平台对内容质量要求的不断提升，以及 GMV Max 模式的演进，商家内容能力正迎来全面升级。从以往依赖“投手控盘”和重运营的增长方式，逐渐转向更轻量、以优质内容驱动的新范式。GMV Max 不再仅靠高频投流或激进控场，而是更注重内容打磨、选品匹配与观众共鸣。 与此同时，商家要想在 GMV Max 模式下脱颖而出，还需显著提升短视频的发布频次与内容密度，才能真正跑出爆发式增长。

第四、头部达人合作的重要性，在全球每一个国家都尤为突出

在TikTok电商生态中，头部达人的内容生产与带货能力，已成为品牌高效转化的关键引擎。尤其在美国、东南亚市场，头部达人的直播间不仅是流量核心，更是销售爆发的  “ 主战场”  。

越来越多品牌开始构建系统化的达人分级建联机制，重点聚焦于 Top 达人群体的精细化管理与合作模型。例如，美区短视频带货第一达人Alle Brean（@influencedqueens）单条视频报价已高达数千美元，不少商家争相入驻其橱窗以获得曝光突破。值得一提的是，Alle 作为 FastMoss 长期合作伙伴，已连续两次参与我们的展会现场。在东南亚市场，头部达人的直播间表现同样抢眼，场均 GMV 和选品匹配率显著高于整体水平，进入 Top 达人直播间，已成为品牌获取转化与信任的必争之地。

第五、多平台与“线上+线下”协同增长，正在成为品牌标配

TikTok依然是全球内容电商的核心增量场，但越来越多的品牌开始跳出  “ 单平台依赖” ， 转向更具韧性和协同效应的多平台布局。 以  “TikTok种草+ 亚马逊/独立站转化”  为代表的新组合打法， 已成为跨境品牌降低风险、提升流量转化效率的主流路径。与此同时，YouTube Shorts、Instagram Reels、Facebook等平台的内容与流量价值也被重新评估，成为品牌内容资产的重要补充。

特别是在美国、欧洲、拉美等地区，部分成熟品牌更开始探索 “ 线上内容引流+ 线下渠道承接”  的闭环打法，实现本地曝光、销售、 品牌建设三重协同。

第六、新兴市场爆发式增长，成为中国出海品牌的“下一站高地”

自2025年起，TikTok Shop全面提速国际化进程，重点开通欧洲五国（德国、法国、意大利、西班牙 、英国） 、拉美（巴西、墨西哥）以及日本等高潜力站点，迅速成为平台GMV增长的新引擎。德国、法国、西班牙、意大利四国日GMV合计超$310万美金，美妆、家居类目表现亮眼；墨西哥头部品牌日销突破$6万美金，巴西单日GMV高达R$13万；日本市场在开站首月就已经展现出直播内容的强劲爆发力，电商近1年GMV已经到达4200万美元。

对于跨境商家而言，这些新兴市场不仅意味着可观的GMV增量窗口，更是提前卡位、抢占消费者心智的  “ 下一站高地”  。